Однодневный мастер-класс для владельцев и руководителей оптик
24 ноября 2022
КАК ОПТИКЕ ПРОДАВАТЬ ВСЕГДА СТАБИЛЬНО МНОГО
с 10:00 до 16:00 по МСК
Хочу попасть на тренинг
Мастер-класс основан на реальном кейсе
Удвоение продаж оптики входящей в сеть оптик ДиЛор
В ОПТИКЕ ЕСТЬ 2 ГЛАВНЫЕ
ТОЧКИ, КУДА ЗАХОДЯТ ДЕНЬГИ:
ТОЧКИ, КУДА ЗАХОДЯТ ДЕНЬГИ:
И от того, КАК НАСТРОЕНЫ бизнес процессы по работе
с клиентами - зависит, КАКОЕ КОЛИЧЕСТВО денег
заходит в компанию
с клиентами - зависит, КАКОЕ КОЛИЧЕСТВО денег
заходит в компанию
Обе эти точки находятся внутри оптики
- Продажа новому клиенту
- Повторная продажа постоянному клиенту
2-Я
Первая
Вторая
1-Я
В основе продаж любой оптики лежат 25 законов,
3 технологии и 5 главных инструментов
по работе с клиентом
3 технологии и 5 главных инструментов
по работе с клиентом
Знания законов, применение технологии и внедрение инструментов и дают оптике стабильно высокие продажи
ЦЕННОСТЬ МАСТЕР-КЛАССА
- Обретет компетентность в том, ЧТО делать, В КАКОЙ последовательности делать и КАК делать для ПОСТРОЕНИЯ эффективного отдела продаж
- Получит пошаговый план создания и построения эффективного отдела продаж (чек лист действий)
- Получит пошаговый план создания и построения эффективного отдела продаж (чек лист действий)
- Обретет компетентность в том, ЧТО делать, В КАКОЙ последовательности делать и КАК делать для УПРАВЛЕНИЯ эффективным отделом продаж
- Получит пошаговый план управления эффективным отделом продаж (чек лист действий)
- Получит пошаговый план управления эффективным отделом продаж (чек лист действий)
КОМПАНИЯ
ВЛАДЕЛЕЦ
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- Получит корпоративный кодекс - фундаментальный документ, стоящий в основе любой группы людей и любого отдела продаж
КТО ТАКОЙ ИГОРЬ МАЛЬЦЕВ
Эксперт по построению систем продаж
Клиенты в России - Сколково, Дилор, Evolution Management, Высоцкий консалтинг, Райтон, Щербининский лифтовый завод, Нуга Бест, Сладкая Сказка, Сигнал Электроникс, Белфан, Квартал, Изба принт…
Клиенты в Казахстане - Энси, Вита Энерджи
Рост дохода компаний после завершения программы по построению системы продаж составляет от 25 до 800%. Среднее увеличение продаж - 43%
За 10 лет существования эта программа была предоставлена более 300 компаниям малого и среднего бизнеса из России , Украины, Казахстана, Молдавии, Чехии, и Израиля
На основе личного практического опыта продаж и управления продажами, разработал авторскую программу "Система Растущих Продаж", завершив которую, 100% владельцев бизнеса рекомендуют ее своим друзьям и коллегам
До создания в 2010 году консалтинговой компании 7 лет работал в крупных федеральных компаниях, в которых построил и развил 3 отдела продаж, два из которых - с нуля
За плечами - математическая школа, два патента на изобретения и медаль правительства РФ; Прошел весь путь - от менеджера по продажам, руководителя отдела Продаж, директора филиала, до генерального директора компании
РЕЗУЛЬТАТЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
Сразу кардинально выросли продажи, хотя мы всего лишь прописали правильную технологию, как получать клиента.
Это для меня самый значимый результат! Потому что на сегодняшний день моя компания не нуждается в заказах в таком количестве, так как мы понимаем по воронке продаж, что мы должны делать, как его убеждать, и мы постоянно имеем заказы.
Могу сказать, что у нас сейчас идет плавный рост, около 35-40% в год. Я считаю, это очень хороший результат для меня!
Смотреть видео отзыв
Это для меня самый значимый результат! Потому что на сегодняшний день моя компания не нуждается в заказах в таком количестве, так как мы понимаем по воронке продаж, что мы должны делать, как его убеждать, и мы постоянно имеем заказы.
Могу сказать, что у нас сейчас идет плавный рост, около 35-40% в год. Я считаю, это очень хороший результат для меня!
Смотреть видео отзыв
Результат можно показать на одном примере.
У нас есть продукт Global Shift, который всегда достаточно сложно собирать.
Мы никогда его не собирали больше 26 участников. А после проекта мы его запустили в первый раз в количестве 31 человек (+20%).
Спасибо большое! На самом деле я что ожидала, то и получила. И дальше теперь я это использую!
Читать весь отзыв
У нас есть продукт Global Shift, который всегда достаточно сложно собирать.
Мы никогда его не собирали больше 26 участников. А после проекта мы его запустили в первый раз в количестве 31 человек (+20%).
Спасибо большое! На самом деле я что ожидала, то и получила. И дальше теперь я это использую!
Читать весь отзыв
Если раньше мы в течение месяца готовили стажера, обучали его, через месяц он уже стажировался в салоне и фактически только через 2 месяца он начинал давать результат.
На программе СРП мы разработали технологию подготовки стажера за 1 неделю и после этого они уже идут в салон и начинают продавать!
Я вам хочу сказать, что через 23 недели мы получили суперкрутые результаты!!! Был рост +200%! Это потрясающе!
Смотреть видео отзыв
На программе СРП мы разработали технологию подготовки стажера за 1 неделю и после этого они уже идут в салон и начинают продавать!
Я вам хочу сказать, что через 23 недели мы получили суперкрутые результаты!!! Был рост +200%! Это потрясающе!
Смотреть видео отзыв
Лариса Зуева
Константин Боков
Илона Крейндлин
Владелица сети оптик ДиЛор, Оренбург
Владелец компании Энси, Казахстан
Руководитель департамента по работе с клиентами Московской школы управления СКОЛКОВО
Мы прошли программу "Система Растущих Продаж ", мы получили системный отдел продаж и сейчас это отдел продаж, которым можно гордится! И для меня очень важным было, что Игорь дает реальную систему, последовательную, где на каждом этапе контроль качества, отвечает на все вопросы и доводит до конца.
Впринципе на рынке есть очень мало компаний, которые могут гарантировать результат, а у него есть ДВОЙНАЯ ГАРАНТИЯ РЕЗУЛЬТАТА!
Смотреть видео отзыв
Впринципе на рынке есть очень мало компаний, которые могут гарантировать результат, а у него есть ДВОЙНАЯ ГАРАНТИЯ РЕЗУЛЬТАТА!
Смотреть видео отзыв
Итог июля 2019 – самый высокий месячный доход за всю историю компании!!! Учитывайте, что это без работающего сайта и YouTube канала. Моя компания появилась 15 лет назад в июле 2004 года. Ровно 180 месяцев назад. И месяц под номером №180 стал самым великолепным.
Я изучила ВСЕ имеющиеся технологии ПОСТРОЕНИЯ отдела продаж, включая западные. Так основательно и крепко, как он — не строит НИКТО!
Спасибо, Игорю Мальцеву и его команде за уникальную технологию!
Смотреть видео отзыв
Я изучила ВСЕ имеющиеся технологии ПОСТРОЕНИЯ отдела продаж, включая западные. Так основательно и крепко, как он — не строит НИКТО!
Спасибо, Игорю Мальцеву и его команде за уникальную технологию!
Смотреть видео отзыв
Мы начали работу в апреле месяце. У нас статистика начала выполняться уже с июля месяца и вызрела она к августу, дала результаты в октябре, дала результаты гигантские в декабре, понимаете там прирост был более 30%, при том сейчас скажу, что нас ограничило.
Нас ограничило на тот момент то, что мы не были готовы в производстве, в изготовлении продукта, то есть четверка у нас подкачала. Но то, что гарантировал Игорь Мальцев, когда мы с ним разговаривали: «я тебе гарантирую 30% прирост». И действительно, мы выросли больше, чем на 30%, и это при том, что мы отжали все, что можно в нашей производственной компании, то есть в нашем производстве.
Смотреть видео отзыв
Нас ограничило на тот момент то, что мы не были готовы в производстве, в изготовлении продукта, то есть четверка у нас подкачала. Но то, что гарантировал Игорь Мальцев, когда мы с ним разговаривали: «я тебе гарантирую 30% прирост». И действительно, мы выросли больше, чем на 30%, и это при том, что мы отжали все, что можно в нашей производственной компании, то есть в нашем производстве.
Смотреть видео отзыв
Евгений Фролов
Людмила Пикок
Владелица компании ООО Алга-С
Основатель компании Evolution Management и IT-компании INSIGHT
Владелец компании Апарель Метиз-Комплект
Игорь Костенко
АНАСТАСИЯ СИМАГИНА
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
ДМИТРИЙ ПЕДЕНКОВ
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника».
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело. Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
МАЛЬЦЕВА
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника».
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело. Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
МАЛЬЦЕВА
АНАСТАСИЯ СИМАГИНА
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
ДМИТРИЙ ПЕДЕНКОВ
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника».
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело. Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
МАЛЬЦЕВА
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника».
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело. Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
МАЛЬЦЕВА
АНАСТАСИЯ СИМАГИНА
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
ДМИТРИЙ ПЕДЕНКОВ
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника».
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело. Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
МАЛЬЦЕВА
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника».
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело. Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
МАЛЬЦЕВА
АНАСТАСИЯ СИМАГИНА
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
ДМИТРИЙ ПЕДЕНКОВ
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника».
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело. Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
МАЛЬЦЕВА
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника».
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело. Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
МАЛЬЦЕВА
АНАСТАСИЯ СИМАГИНА
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
ДМИТРИЙ ПЕДЕНКОВ
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника».
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело. Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
МАЛЬЦЕВА
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника».
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело. Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
МАЛЬЦЕВА
Анастасия Симагина
Дмитрий Педенков
Владелец двух бизнесов: оптовой компании «Сигналэлектроникс» и федеральной розничной сети «Радиотехника»
Исполнительный директор компании СигналЭлектроникс
В 2018 году по отношению к 2017 мы выросли на 24,9 % по валовому обороту и начиная с мая 2018 года эти месяцы стали рекордными за всю историю компании и максимальный прирост по продажам составил 60%, максимальный прирост по прибыли составил 86%.
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
В результате работы с Игорем Мальцевым и в результате того, что мы приняли систему растущих продаж, мы получили действительно систему продаж. Мы получили не просто обучение менеджеров, которые стали звездами и которые могут в любой момент уйти, мы теперь сами можем выращивать этих звезд, мы знаем, как это делать, знаем куда приложить усилия и где наши точки роста.
Смотреть видео отзыв
Компания Мальцева — она делает по-другому. Она берет нашу команду, она понимает точную цель, которую надо достичь нашей команде. Нашу команду берет и ведет к этой цели. Не смотря ни на что, ни на какие отклонения, например, мы отсюда свернули, то нас корректируют опять сюда, и нам не дают свернуть. И если мы вдруг действительно не желаем получить этот продукт, с нами просто не имеют дело.
Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
Это, я считаю, очень справедливо, чем мы потом с этим продуктом сидели и не знали, как его применить и не получали абсолютно никакой пользы от того, что мы затратили достаточно серьезные временные затраты, ну и плюс еще и финансы, если считать, что это продукт дорогой и чтобы действительно у себя в компании его применить.
Смотреть видео отзыв
Программа мастер-класса
Анатомия (порядок) получения результата
Как и почему он достигается?
Главный результат (продукт) отдела продаж
Что такое эффективный (идеальный) отдел продаж
Две функции в области дохода
Основной бизнес процесс каждой компании
"Коробочка", где клиенты превращаются в деньги
Три основополагающих части области продаж
Что значит построение отдела продаж
Технологии и инструменты отдела продаж:
Что такое компетентность, кто такие компетентные сотрудники
Цикл получения компетентного сотрудника:
- Технология и инструменты управления ОП
- Основные функции РОПа
- Основные функции РОПа
Цикл получения компетентного Руководителя ОП
Чек лист управления эффективным отделом продаж
Главный результат (продукт) отдела продаж
- План
- ЦА - портреты клиентов
- Опрос клиентов
- Воронка продаж
- Уникальное торговое предложение
- Анализ конкурентов
- Книга по товаре/услуге
- Книга по продажам
- Корпоративный кодекс отдела продаж
… и еще плюс 40+ инструментов
- ЦА - портреты клиентов
- Опрос клиентов
- Воронка продаж
- Уникальное торговое предложение
- Анализ конкурентов
- Книга по товаре/услуге
- Книга по продажам
- Корпоративный кодекс отдела продаж
… и еще плюс 40+ инструментов
- Нанят. Как
- Адаптирован. Как
- Принял ценности и правила компании. Какие и как
- Обеспечен инструментами. Как
- Обучен. Как
- Натренирован. Как
- Поставлены планы по ключевым показателям. Как
- Заданы параметры мотивации и стимулирования. Какие и как
- Ежедневно контролируется и координируется. Как
- Корректируется. Как
- Обучается и повышает компетенцию. Как
- Сотрудник компетентен и выполняет показатели. Как
- Компетентный сотрудник знает что делать, в какой последовательности делать и как делать
- Адаптирован. Как
- Принял ценности и правила компании. Какие и как
- Обеспечен инструментами. Как
- Обучен. Как
- Натренирован. Как
- Поставлены планы по ключевым показателям. Как
- Заданы параметры мотивации и стимулирования. Какие и как
- Ежедневно контролируется и координируется. Как
- Корректируется. Как
- Обучается и повышает компетенцию. Как
- Сотрудник компетентен и выполняет показатели. Как
- Компетентный сотрудник знает что делать, в какой последовательности делать и как делать
- Создание и прописание технологий и инструментов, как для сотрудников, так и для Руководителя ОП
- Обучение Руководителя ОП
- Контроль РОПа
- Чек лист построения отдела продаж
- Обучение Руководителя ОП
- Контроль РОПа
- Чек лист построения отдела продаж
Управление - что это:
