Мы решили поставить цель - удвоение продаж всего холдинга.

Для выбора модели масштабирования выбрали одно из направления холдинга - компанию "Доромарин" и на ее базу разработали модель.

И вот что мы сделали…
1. Привели уже существующий регламент в соответствии с реалиями сегодняшнего рынка.
2. Отобрали фокус группу – 3 средних менеджера.
3. Обучили и потренировали их работать по новому регламенту.
4. Установили показатели и отчетность.
5. Установили контроль за соблюдением регламента.
6. Вывели показатели на график статистик.

Ну и вот какие результаты на 1 мая получили:
- Начали мы со средней конверсии - 16%
- И вывели ее за 3 недели в среднем у всех менеджеров на 37%, то есть увеличили конверсию более чем в 2 раза
- Также поработав со средним чеком, мы увеличили его, также в среднем значении на всех менеджеров, на 46% от начального показателя

Модель готова и проверена! С четкими регламентами и показателями.

Сейчас начали работать по такому же алгоритму с другой компанией холдинга - "Альхадайей".
Ну а далее - масштабируем модель на всю группу компаний.